【IT168專(zhuān)稿】軟件業(yè)現在越來(lái)越像娛樂(lè )業(yè)了。這不僅是體現在營(yíng)銷(xiāo)手法上，更體現在創(chuàng )意的匱乏中。9月1日，順和達軟件正式啟動(dòng)“白菜風(fēng)暴”，宣布順和達20余款產(chǎn)品降價(jià)50%，一款ERP的市場(chǎng)價(jià)僅為7500元。至此，王文京不小心說(shuō)漏嘴的“白菜價(jià)”成為現實(shí)（相關(guān)文章：順和達又挑價(jià)格戰：國產(chǎn)ERP跌破1萬(wàn)元）。
“他們搜狐，我們搜狗，各搜各的。”這本是電影《大腕》中的一句臺詞，卻被朝陽(yáng)張正式搬上了歷史舞臺。王文京在力推ERP普及風(fēng)暴時(shí)曾經(jīng)說(shuō)漏過(guò)“白菜價(jià)”ERP，今日卻也被順和達變成了旗幟。
不知道是我們改變了娛樂(lè )業(yè)，還是娛樂(lè )業(yè)改變了我們？
順和達軟件營(yíng)銷(xiāo)中心盧三妹表示，目前順和達已在天津、南京、深圳、成都、武漢等一級城市建立了分銷(xiāo)渠道，此次“白菜風(fēng)暴”行動(dòng)，預計到年內，順和達可建設300核心分銷(xiāo)商，遍布全國各地乃至國外主要區域。
順和達軟件董事長(cháng)蔡忠良表示，“白菜風(fēng)暴”的啟動(dòng)，目的有二：一是回報老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，順和達將繼續占領(lǐng)更大的中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)份額，加速管理軟件普及；二是配合公司既定“第三個(gè)五年計劃”，為上市融資做好準備。這是順和達打響中國軟件價(jià)格戰的第一槍?zhuān)绻匾樅瓦_還將會(huì )打響第二槍、第三槍。
其實(shí)，從本質(zhì)上來(lái)看，順和達的“白菜風(fēng)暴”主要是兩個(gè)，一個(gè)是降價(jià)，以大幅度的降價(jià)消息來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，第二，是渠道普及，找中國最會(huì )賣(mài)白菜的人來(lái)做分銷(xiāo)，企圖建立一支遍布全國的分銷(xiāo)隊伍，而且基本上從二線(xiàn)城市做起。
王文京曾經(jīng)在ERP普及上拿白菜價(jià)打了比方，就被媒體放大，寫(xiě)成了ERP普及。白菜價(jià)，引起業(yè)界議論一片。加上速達等廠(chǎng)商暗中發(fā)力，便被放大了許多，幾乎要引起一陣“白菜價(jià)”風(fēng)潮。用友幾乎措手不及，幾度出面辟謠，風(fēng)波才得以平息。一個(gè)用友極力甩掉的概念“雞肋”，卻被順和達撿過(guò)來(lái)奉為“圖騰”，這也許并不是什么好事。
ERP真的能夠賣(mài)成白菜價(jià)嗎？賣(mài)五金的，賣(mài)副食的，制造飛機零部件的，其商業(yè)流程都有什么不同？白菜價(jià)ERP怎樣做到通用型的靈活適應？7500元怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商喝口湯？
這都是我們需要深入思考的問(wèn)題，要不然，嚼了干饃，下一步可能就要喝西北風(fēng)了。
但愿這種情況不要變成現實(shí)。