通俗說(shuō)來(lái)，所謂的“長(cháng)尾市場(chǎng)”是針對傳統意義上的“二八市場(chǎng)”來(lái)講的。“二八市場(chǎng)”是指20%的客戶(hù)產(chǎn)生80%價(jià)值的傳統理論。長(cháng)尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品所共同占據的市場(chǎng)份額可以和那些少數熱銷(xiāo)產(chǎn)品所占據的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。也就是以往那些被忽視的小眾市場(chǎng)所能帶來(lái)的價(jià)值其實(shí)可能不輸于那些被所有人看好的核心市場(chǎng)。
然而光憑理論的指導，還不足以讓眾多定位于中小企業(yè)的ERP廠(chǎng)商收獲足夠的利潤。一方面，隨著(zhù)眾多ERP廠(chǎng)商在被稱(chēng)為顛覆“二八定律”的長(cháng)尾理論指導下向中小企業(yè)戰略的轉型，高端市場(chǎng)也正在從以往“二八理論”中彌足珍貴的20%優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源突然轉變?yōu)樵贓RP普及時(shí)代的小眾，即那條長(cháng)長(cháng)的尾巴。另一方面，專(zhuān)家也在“長(cháng)尾理論”的解讀中反復強調：盡管長(cháng)尾中將誕生許許多多的微中心，但中心永遠都會(huì )有，它們并不會(huì )因為微中心的崛起就被“去掉”。
在孕育無(wú)限商機的長(cháng)尾市場(chǎng)中，ERP廠(chǎng)商的產(chǎn)品要想脫穎而出，占領(lǐng)某些領(lǐng)域的“微中心”就必須出奇制勝。順和達在2006年年初將拳頭產(chǎn)品e 4 全面升級，升級后的ERP e4通用版更能滿(mǎn)足中小企業(yè)的信息化需求，特別是生產(chǎn)模塊，融入了中小企業(yè)的生產(chǎn)預測、生產(chǎn)制單和工藝上報等業(yè)務(wù)，大大地提高企業(yè)交貨能力，控制生產(chǎn)周期，降低整體運營(yíng)成本后，又于11月份將產(chǎn)品再次更新?lián)Q代。一年中對主打產(chǎn)品進(jìn)行兩次大規模的升級，順和達的產(chǎn)品戰略得以充分體現。
此次升級主要針對中小企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行精確調研之后，重點(diǎn)升級了生產(chǎn)流程、庫存管理和財務(wù)管理等模塊。在生產(chǎn)流程中重點(diǎn)加強了流程中的環(huán)節管理，單據錄入時(shí)增加了導入數據功能，加強了生產(chǎn)過(guò)程的過(guò)量采購的控制功能，根據生產(chǎn)任務(wù)分析運算機臺資源的負荷情況，除了人員上報日生產(chǎn)情況外，還可導入計件薪資，實(shí)現對訂單產(chǎn)品物料的需求、已領(lǐng)、退料、報補、實(shí)補、未領(lǐng)數量的匯總統計，在生產(chǎn)過(guò)程即時(shí)了解物料領(lǐng)用情況等；在庫存管理中重點(diǎn)加強了關(guān)聯(lián)管理，升級了多倉庫、多貨位管理，不同倉庫允許采用不同庫存計價(jià)法，物品最大庫存量和安全庫存量的超界報警處理，物品積壓與短缺統計，增加對呆滯料（三個(gè)月未被領(lǐng)用）進(jìn)行統計分析，增加了庫存ABC分析表：實(shí)現對物品使用率、價(jià)值率的分析；在財務(wù)管理中加強了實(shí)時(shí)管理，財務(wù)總帳實(shí)現根據憑證級次匯總查詢(xún)，財務(wù)總帳實(shí)現總帳和明細帳之間的相互切換。
當各廠(chǎng)商發(fā)力“長(cháng)尾市場(chǎng)”時(shí)，更需要在ERP產(chǎn)品上要符合中國傳統文化下的管理模式，最終幫助企業(yè)用最少的資源投入獲得最大的回報，打造符合國內用戶(hù)需求的產(chǎn)品，或許這才是一片真正的“藍海”。