日前，國產(chǎn)管理軟件最大的兩家廠(chǎng)商用友和金蝶相繼公布了2004年上半年財務(wù)報告。報告顯示，兩家公司的營(yíng)業(yè)額都保持了同比20％以上的增長(cháng)，凈利潤的漲幅也達到了兩位數。其中，金蝶國際的凈利潤增長(cháng)更是達到了26．4％。
經(jīng)歷了2003年軟件企業(yè)凈利潤下降之后，軟件企業(yè)此次財報發(fā)布顯得比較高調，而他們如此看重財報上面的表現，也折射出了整個(gè)管理軟件行業(yè)逐漸回暖的態(tài)勢。
國產(chǎn)管理軟件過(guò)了半年“好日子”
此次半年財報最早出爐的是用友公司，該公司在半月前的一份財報顯示2004年上半年該公司凈利潤為4561萬(wàn)元，同比增長(cháng)10．2％。與之相比，金蝶公司上半年實(shí)現純利1836萬(wàn)元，同比增長(cháng)為26．4％，而速達公司在上半年實(shí)現純利1590萬(wàn)元，同比增長(cháng)109％，是三者中增長(cháng)最快的。
由于對業(yè)績(jì)較為滿(mǎn)意，3家廠(chǎng)商均高調發(fā)布財報，并進(jìn)行宣傳。金蝶今年特意在2004年中期業(yè)績(jì)報告發(fā)布之后的首個(gè)工作日，趕著(zhù)在北京召開(kāi)媒體溝通會(huì )。金蝶總裁徐少春用了將近90分鐘，給到場(chǎng)的媒體講公司的業(yè)務(wù)和理念。“這次，我們專(zhuān)程把發(fā)布會(huì )安排到了北京，原來(lái)一直都在香港開(kāi)的。”徐少春表示。
據IDG最新統計報告，速達軟件20余款產(chǎn)品占據了國內中小企業(yè)管理軟件零售市場(chǎng)80．1％的市場(chǎng)份額。對此，徐少春認為：“我們需要重新定義什么是中小企業(yè)，金蝶所謂的中小企業(yè)用戶(hù)規模在1000萬(wàn)元到5億元之間，包括中小型和中大型。速達的用戶(hù)則在100萬(wàn)以下，也就是只停留在入門(mén)級應用的用戶(hù)。”
中小企業(yè)迎來(lái)信息化高潮
據徐少春介紹，目前，歐洲企業(yè)管理軟件市場(chǎng)處于負增長(cháng)階段，北美增長(cháng)緩慢，亞太地區則是增長(cháng)最快的地區。在亞太地區當中，中國是增長(cháng)最快的一個(gè)市場(chǎng)，也是全球增長(cháng)最快的。其中，中小企業(yè)信息化的不斷發(fā)展對各管理軟件廠(chǎng)商貢獻巨大。據透露，金蝶上半年的收入中，有近70％來(lái)自中小企業(yè)。
近年來(lái)，作為國民經(jīng)濟中最活躍的力量，國內中小企業(yè)正呈現出蓬勃向上的發(fā)展勢頭，根據國家發(fā)改委的最近統計，目前中國共有302萬(wàn)家中小企業(yè)，占全部企業(yè)數的99％以上、國內生產(chǎn)總值的50％、出口總量的60％和稅收的43％。繼1998年黨的十五大召開(kāi)背景下掀起第一陣的“中小企業(yè)熱潮”之后，2004年似乎注定要成為中國經(jīng)濟年譜中的“中小企業(yè)年”。先是中央財政首次安排中小企業(yè)發(fā)展資金5000萬(wàn)元，并把貫徹《中小企業(yè)促進(jìn)法》，落實(shí)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項資金作為2004年度中央財政預算的重點(diǎn)內容之一。6月25日，在千呼萬(wàn)喚多年之后，中小企業(yè)板終于在深圳開(kāi)盤(pán)。種種跡象表明：國內中小企業(yè)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇。作為中小企業(yè)發(fā)展的重要部分，中小企業(yè)信息化也正面臨著(zhù)一場(chǎng)新的變局。
價(jià)格競爭考驗生存能力
盡管今年的整體環(huán)境比去年略有好轉，但由于眾多的小軟件企業(yè)殺入市場(chǎng)加劇了國內軟件業(yè)的價(jià)格戰，而價(jià)格戰必然使軟件企業(yè)壓縮研發(fā)投入，這使新一輪價(jià)格戰成為原本技術(shù)創(chuàng )新能力就比較差的國內軟件企業(yè)的惟一選擇。在這種情況下，今年國內軟件企業(yè)的苦日子不會(huì )發(fā)生根本改變。國產(chǎn)管理軟件企業(yè)正迎來(lái)發(fā)展中的新問(wèn)題。
事實(shí)上，中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)的競爭正在呈現加劇的形勢。去年以來(lái)，高端ERP廠(chǎng)商開(kāi)始自降身價(jià)，搶占低端市場(chǎng)。首先是國際軟件巨頭SAP在去年底推出適應針對中小企業(yè)的低端ERP產(chǎn)品BusinessOne，最低售價(jià)為8萬(wàn)元。國內軟件廠(chǎng)商當然也不甘示弱。面向中高端客戶(hù)為主的金蝶軟件在進(jìn)軍國際市場(chǎng)的同時(shí)，也于不久前將其“金蝶2000”財務(wù)系列軟件升級為“金蝶KIS”，定位為“面向中小型企業(yè)的管理解決方案”。廣州速達軟件則在今年4月出人意料地推出了一款面向中小企業(yè)的ERP產(chǎn)品，定價(jià)僅為兩萬(wàn)元。
與速達同為國產(chǎn)管理軟件市場(chǎng)中第二集團代表的任我行軟件公司日前也宣布了自己在中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)的目標：“在明年超過(guò)速達”。為此，上個(gè)月，任我行宣布了“重心下移，渠道深耕”的渠道戰略，在北京、上海、廣州、成都建立四大銷(xiāo)售與服務(wù)平臺，在各省會(huì )城市建立辦事處，依靠全國各地伙伴，建立起全國增值服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò )，貼近終端用戶(hù)。他們被認為是管理軟件產(chǎn)業(yè)中價(jià)格戰的主體。
另外，曾獲得“中國優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”稱(chēng)號的順和達軟件也在7月14日宣布其部分ERP產(chǎn)品大幅降價(jià)，主打產(chǎn)品《銷(xiāo)售之星》、《貨運管理》以及順和達獨有產(chǎn)品《印刷廠(chǎng)管理》平均降幅為40％，而五用戶(hù)版的《倉管王II》更是由8600元直降到4300元，降幅高達50％。
這種價(jià)格戰的結果顯而易見(jiàn)。在價(jià)格下降的同時(shí)，各家國產(chǎn)管理軟件廠(chǎng)商的生存能力也在經(jīng)受越來(lái)越大的考驗。
軟件業(yè)內人士普遍認為，雖然按照“十一五”計劃，企業(yè)信息化本應今年啟動(dòng)，但從半年情況看，行業(yè)啟動(dòng)太慢，伴隨行業(yè)不景氣競爭將繼續加劇。在國家實(shí)行宏觀(guān)調控，收緊信貸規模的大環(huán)境下，政府采購也難以保持持續的高增長(cháng)態(tài)勢，不少政府和團體采購軟件時(shí)價(jià)格因素越來(lái)越受到重視。這使得一些規模較小的軟件公司也得以憑借較低的軟件開(kāi)發(fā)和實(shí)施價(jià)格，進(jìn)入到與軟件巨頭搶單的招標候選行列，并排在優(yōu)先考慮的位置。事實(shí)上，同樣的情形不僅僅出現在政府采購和集團采購當中。