場(chǎng)規模發(fā)展態(tài)勢
【電腦商網(wǎng)專(zhuān)稿】近幾年ERP市場(chǎng)一直保持著(zhù)快速平穩的增長(cháng)。ERP市場(chǎng)規模由2001年的10.44億元增長(cháng)至2005年的28.38億元，每年的增長(cháng)率都超過(guò)25%，這不僅大大超過(guò)IT產(chǎn)業(yè)的平均增長(cháng)率，也高于軟件市場(chǎng)每年20%的平均增長(cháng)率。
從2002年開(kāi)始，國內ERP廠(chǎng)商開(kāi)始打破國外廠(chǎng)商的主導位置。中小企業(yè)是ERP軟件市場(chǎng)保持快速增長(cháng)的關(guān)鍵因素，各大主流廠(chǎng)商都推出了針對中小企業(yè)的ERP產(chǎn)品。國產(chǎn)軟件在保持中低端市場(chǎng)絕對優(yōu)勢的同時(shí)，也在積極開(kāi)拓高端市場(chǎng)，并取得了一定成績(jì)。為了更好滿(mǎn)足企業(yè)的個(gè)性化需求，一些主流廠(chǎng)商紛紛推出了管理軟件平臺，為企業(yè)提供更加靈活的自定義設置和開(kāi)發(fā)工具。
2001年~2005年ERP市場(chǎng)規模走勢（圖：略）
數據來(lái)源：中國IT供應鏈研究中心、信索咨詢(xún)
渠道模式演變軌跡
ERP產(chǎn)品由MRP發(fā)展而來(lái)，產(chǎn)品功能強大，實(shí)施周期長(cháng)，用戶(hù)難以獨自掌握，需要經(jīng)過(guò)廠(chǎng)商細致的培訓，因此對ERP渠道的技術(shù)實(shí)力要求較高。這使廠(chǎng)商或者獨自承擔ERP銷(xiāo)售的全過(guò)程，或者尋求技術(shù)實(shí)力強勁的增值代理商來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。但這幾年，隨著(zhù)中小企業(yè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，ERP的概念也深入人心，眾多廠(chǎng)商（包括新興廠(chǎng)商和老牌廠(chǎng)商）紛紛推出了針對中小企業(yè)的ERP產(chǎn)品，這使渠道也漸漸發(fā)生了變化——許多價(jià)格便宜的ERP產(chǎn)品由于產(chǎn)品功能復雜度降低、實(shí)施周期短、相關(guān)服務(wù)少，對渠道的技術(shù)要求相對不高，因此一些廠(chǎng)商開(kāi)始通過(guò)核心代理商進(jìn)行銷(xiāo)售，并借助因特網(wǎng)的幫助進(jìn)行銷(xiāo)售。
ERP渠道演變圖（圖：略）
數據來(lái)源：中國IT供應鏈研究中心、信索咨詢(xún)
目前，ERP產(chǎn)品的渠道形式可以分為五種：
第一種如圖A所示，為典型的直銷(xiāo)模式。公司總部借助分布于地方的分支機構直接面向用戶(hù)。這種模式一般為區域性的ERP公司所采用，如順和達、金思維等。
第二種如圖B所示。一些新興的ERP廠(chǎng)商針對小企業(yè)需要實(shí)施周期短、價(jià)格便宜的ERP而推出相對簡(jiǎn)單易實(shí)施的產(chǎn)品，并借助因特網(wǎng)推廣和銷(xiāo)售。因機構人員較少、渠道成本較低而使廠(chǎng)商能在產(chǎn)品的定價(jià)上擁有更靈活的選擇。這種模式的典型代表如秋葵軟件等。
第三種如圖C所示。ERP廠(chǎng)商一般通過(guò)三種途徑實(shí)現銷(xiāo)售。低端產(chǎn)品交給核心代理商處理，中端產(chǎn)品部分由增值渠道銷(xiāo)售，而高端產(chǎn)品則通過(guò)設置分支機構直銷(xiāo)。這種模式的典型代表有神州數碼、用友、金蝶等。
第四種如圖D所示。廠(chǎng)商全部通過(guò)增值渠道來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售，由廠(chǎng)商提供產(chǎn)品，增值渠道提供咨詢(xún)、實(shí)施等增值服務(wù)。這種模式一般被國外知名的ERP企業(yè)所采用，如 SAP、Oracle。其增值渠道都要通過(guò)嚴格的認證，由實(shí)力較雄厚的公司擔任。
第五種如圖E所示。廠(chǎng)商沒(méi)有直銷(xiāo)，而是通過(guò)代理商或者通過(guò)增值渠道來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售。這種形式的典型代表為近幾年發(fā)展迅速的速達軟件。其產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單、易于實(shí)施，需要提供的服務(wù)較少，因此在全國廣鋪代理商，以渠道帶動(dòng)銷(xiāo)售。
渠道平均利潤走勢
2001年~2006年渠道商平均利潤率走勢（圖：略）
數據來(lái)源：中國IT供應鏈研究中心、信索咨詢(xún)
與一般IT產(chǎn)品相比，ERP的利潤率相對較高，但隨著(zhù)這幾年ERP市場(chǎng)競爭愈加激烈，市場(chǎng)重點(diǎn)也向中小企業(yè)傾斜，渠道商的利潤率在持續走低。國內中低端ERP產(chǎn)品渠道利潤從2001年的23%，逐步降至2005年的13%。