來(lái)自著(zhù)名ERP廠(chǎng)商順和達的驚人消息：9月1日，順和達系列軟件20余款產(chǎn)品全線(xiàn)降價(jià)50%。降價(jià)后的產(chǎn)品，最低的市場(chǎng)價(jià)僅為140元，其中有一款ERP的市場(chǎng)價(jià)竟跌至7500元。此次降價(jià)是順和達打響中國軟件價(jià)格戰的第一槍。由于順和達是中小企業(yè)管理軟件的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，有業(yè)內人士認為本次降價(jià)將有利于中小企業(yè)管理軟件的普及。
順和達董事長(cháng)蔡忠良表示，本次降價(jià)目的有二：第一，占領(lǐng)更大的中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)份額，加速管理軟件普及；第二，順和達經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，資金、技術(shù)等實(shí)力都達到了成熟階段，本次降價(jià)將配合公司既定的“第三個(gè)五年計劃”，為上市融資做好準備。
如此瘋狂的降價(jià)，引起行業(yè)界的軒然大波。一些業(yè)內人士認為，企業(yè)購買(mǎi)ERP產(chǎn)品并非一味看重價(jià)格，更重要的是適用性和服務(wù)質(zhì)量，因此有人甚至質(zhì)問(wèn)：順和達是在“跳水”還是在“跳樓”？
價(jià)格戰如箭上弦，不得不發(fā)
盡管來(lái)勢突然，但有些廠(chǎng)商認為軟件行業(yè)的價(jià)格戰早晚要來(lái)。一些專(zhuān)業(yè)人士告訴記者，雖然中國軟件企業(yè)的競爭力大幅提高，但卻未能避免（也很難避免）產(chǎn)品的同質(zhì)化；加之外國軟件的全面進(jìn)軍中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)，價(jià)格戰遲早要開(kāi)；更為關(guān)鍵的是，目前軟件行業(yè)確實(shí)存在較大利潤空間，能夠在不同程度上讓利給消費者。
2005年3月，用友大幅調低產(chǎn)品價(jià)格。盡管用友極力聲明ERP普及化不等于“白菜價(jià)”，但當市場(chǎng)上用友的某些產(chǎn)品已經(jīng)降到了2萬(wàn)元左右后，確實(shí)加快了管理軟件的普及化。
軟件行業(yè)是高利潤率也是不爭的事實(shí)。在《世界商業(yè)評論》排出的十大暴利行業(yè)中，軟件行業(yè)排名第八。專(zhuān)家告訴記者，一張光盤(pán)的制造成本是9分錢(qián)，高檔軟件的包裝成本不過(guò)5元錢(qián)，但軟件的大頭往往在于研發(fā)。以軟件巨頭微軟為例，WINDOWS98賣(mài)了近8年，賺的錢(qián)已經(jīng)足以再研發(fā)40個(gè)WINDOWS98了。
占市場(chǎng)，上市，開(kāi)渠道，順和達欲“一箭三雕”
對于本次降價(jià)，順和達軟件營(yíng)銷(xiāo)中心盧三妹透析的更為清楚：目前，順和達的“倉管王”和“商務(wù)王”軟件在中國的市場(chǎng)份額分別是第一和第三，加之日本、歐洲等海外開(kāi)拓的市場(chǎng)，用戶(hù)量已逾二十萬(wàn)，公司的發(fā)展也到了一個(gè)“瓶頸期”。因此，順和達希望通過(guò)降價(jià)來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)也能有力的配合上市和渠道開(kāi)拓。
降價(jià)對于渠道開(kāi)拓的推動(dòng)力是顯著(zhù)的。盧三妹表示，借助次“白菜降價(jià)風(fēng)暴”之力，目前順和達已在天津、南京、深圳、成都、武漢等一級城市建立了分銷(xiāo)渠道，預計到年內，順和達可建設300核心分銷(xiāo)商，遍布全國各地乃至國外主要區域。
對于大幅降價(jià)是否會(huì )影響企業(yè)形象以及消費者對產(chǎn)品的信心的問(wèn)題，盧三妹認為，市場(chǎng)經(jīng)濟競爭的激烈化使廣大中小企業(yè)的盈利水平日趨下降，因此產(chǎn)品降價(jià)一定會(huì )吸引更多的用戶(hù)。至于品牌形象，盧三妹認為可能會(huì )受一些影響，但基于順和達的綜合實(shí)力也不會(huì )受太大影響。而且為了配合“白菜風(fēng)暴”行動(dòng)，產(chǎn)品已在上月底全線(xiàn)升級，產(chǎn)品的主界面、包裝盒、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、宣傳單等資料已全部更新，將給用戶(hù)一個(gè)物美價(jià)廉的全新體驗。除產(chǎn)品外，還建立了完善的服務(wù)支持體系，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國地市，用戶(hù)還可通過(guò)遠程控制——快遞通即可享受順和達“一流服務(wù)”。
盧三妹認為順和達的瘋狂降價(jià)必定引來(lái)同行業(yè)的“跟風(fēng)”，從而引領(lǐng)中國中小企業(yè)ERP的普及時(shí)代。而業(yè)內人士則認為這還有待觀(guān)察。