眾所周知，我國的中小企業(yè)ERP市場(chǎng)已成為國內外各大廠(chǎng)商的必爭之地，群雄逐鹿，硝煙彌漫，其激烈程度絕不亞于其它行業(yè)的爭奪，價(jià)格戰、渠道戰、技術(shù)戰、資本戰，多種戰術(shù)手段輪番上陣，業(yè)內人士看花了眼，中小企業(yè)犯了難，上不上ERP？上什么樣的ERP？幾乎成為困擾所有中小企業(yè)主們的普遍問(wèn)題。
幾百元？幾十萬(wàn)？中小企業(yè)為何犯難？
毫無(wú)疑問(wèn)，面對日益全球化、國際化的經(jīng)濟環(huán)境，中小企業(yè)信息化建設的緊迫性呈上升之勢。曾經(jīng)動(dòng)輒百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)的管理軟件，在激烈的競爭中蕩滌了水分，讓中小企業(yè)獲得了真正的實(shí)惠。與此同時(shí)，一些企業(yè)的ERP尚未見(jiàn)效便流產(chǎn)，也有的僅走到半途便折戢沉沙，這種種不利狀況的發(fā)生，再一次讓不少中小企業(yè)主觀(guān)望起來(lái)，也令本來(lái)就對中小企業(yè)市場(chǎng)尚未完全摸透的軟件廠(chǎng)商們有些不知所措，他們到底怎么了？他們究竟要什么？
首先，資金是最大的問(wèn)題。任何一個(gè)企業(yè)，都不可能拿出一筆不菲的資金來(lái)做試驗，更何況對本來(lái)就捉襟見(jiàn)肘的中小企業(yè)？曾經(jīng)有一位中小企業(yè)主這樣問(wèn)他的IT經(jīng)理：“我們應該選幾百元的ERP還是幾十萬(wàn)的軟件？幾百元雖是個(gè)小數，但如果沒(méi)效果，照樣會(huì )搭上大量的時(shí)間和精力，得不償失；如果是幾十萬(wàn)，其它的尚且不說(shuō)，光這個(gè)資金就不能來(lái)冒險啊……”這想必代表了大部分中小企業(yè)的心聲，價(jià)格始終是中小企業(yè)ERP市場(chǎng)的軟肋。
其次，多樣性是個(gè)難關(guān)。極具中國特色的中小企業(yè)，數量之多、種類(lèi)之眾決定了軟件市場(chǎng)上出現了多層次的需求，中小企業(yè)主既需要量身定做ERP，又要求軟件在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中能夠適時(shí)而變，有位中小企業(yè)主說(shuō)得好：“我們要的不是一套冷冰冰、程式化的軟件，我們要的是一個(gè)活生生的好幫手。”不錯，“實(shí)效”確實(shí)是衡量一套軟件是否稱(chēng)職的唯一標準。
再次，相對不足和專(zhuān)業(yè)修養欠缺的人員配備，也讓中小企業(yè)在面對那些功能齊全、價(jià)位高端的軟件時(shí)，心有余而力不足，即時(shí)有足夠的人力資源，他們也往往會(huì )因軟件功能過(guò)于完善，為自己花了過(guò)多的錢(qián)在一些無(wú)用的功能上而大喊冤枉。而幾百元的便宜貨，又會(huì )害怕只流于表面，沒(méi)有實(shí)際效果。他們心里的小“九九”，確實(shí)打得比誰(shuí)都精。
正是這重重疑慮，才造成了今天被人們評價(jià)為“說(shuō)不清、道不明、摸不透”的中小企業(yè)ERP市場(chǎng)局面，其實(shí)，病根一目了然，關(guān)鍵是看廠(chǎng)商們如何施展。
價(jià)值>價(jià)格，一場(chǎng)經(jīng)濟實(shí)惠的白菜盛宴
2005年9月至今，順和達軟件在市場(chǎng)上持續掀起ERP“白菜風(fēng)暴”，引起一片嘩然，也有業(yè)內人士稱(chēng)，中國的管理軟件已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格戰，技術(shù)、功能和服務(wù)不再是競爭的主體。“只要軟件沒(méi)有效果，相信再低的價(jià)格也沒(méi)人來(lái)買(mǎi)。白菜論是我們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供的一頓經(jīng)濟實(shí)惠的大餐，既符合其經(jīng)濟消費能力，又為其提供真正的價(jià)值，我們也壯大了客戶(hù)源，這種一舉多得的方式，何樂(lè )而不為呢？” 順和達軟件董事長(cháng)蔡忠良毫不避諱自己的雄心，坦誠的回答了市場(chǎng)的疑問(wèn)。
我們不得不承認，價(jià)格確實(shí)是市場(chǎng)最有利的一塊敲門(mén)磚，但一味的低價(jià)并不能促成長(cháng)期發(fā)展。中國有句俗語(yǔ)：“一分價(jià)錢(qián)一分貨。”直接的點(diǎn)明了價(jià)格與價(jià)值的實(shí)質(zhì)關(guān)系，對于吃不上或者不能吃魚(yú)翅鮑魚(yú)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，白菜似乎是一個(gè)很不錯的選擇。其實(shí)，不論是價(jià)格戰、技術(shù)戰，還是服務(wù)戰、資本戰，只要能切切實(shí)實(shí)的滿(mǎn)足中小企業(yè)的需要，能迅速有效的將ERP軟件轉變成他們的幫手，所謂的戰術(shù)也就不再重要，重要的是價(jià)值大于價(jià)格，服務(wù)勝于雄辯。
所謂“白菜論”，正是在這一點(diǎn)上把中了中小企業(yè)的“脈”。
對癥下藥、解除疑難，無(wú)論是中藥還是食療，無(wú)論是幾百元還是幾十萬(wàn)，只要營(yíng)養可口、有滋有味，才是最受中小企業(yè)主們歡迎的盛宴。一切游離于中小企業(yè)需求之外的戰術(shù)都是空談，踏踏實(shí)實(shí)做事、老老實(shí)實(shí)做“飯”，以實(shí)際行動(dòng)助力中小企業(yè)發(fā)展，方為領(lǐng)先市場(chǎng)之正道。