近日，中國管理軟件市場(chǎng)上，順和達軟件（www.thecommentatorjm.com）啟動(dòng)了代號為“白菜風(fēng)暴”的行動(dòng)，宣布【順和達系列軟件】20余款產(chǎn)品全線(xiàn)降價(jià)50%，降價(jià)后的產(chǎn)品，最低的市場(chǎng)價(jià)為140元，其中有一款ERP的市場(chǎng)價(jià)僅為7500元，跌破1萬(wàn)元。順和達的“白菜風(fēng)暴”再次觸動(dòng)業(yè)界的神經(jīng)。用戶(hù)在為低價(jià)軟件歡呼之后，不禁要問(wèn)，管理軟件的價(jià)格一降再降，降價(jià)幅度紀錄頻頻被刷新，如此下去，管理軟件有底價(jià)嗎？管理軟件暴利還要“暴”多久？
中國管理軟件經(jīng)過(guò)了近20年的發(fā)展，從昔日的財務(wù)軟件到今天的ERP，經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小到大，而這幾年的管理軟件價(jià)格戰，動(dòng)輒幾萬(wàn)元地降，一年內降價(jià)兩三次已是家常便飯。用戶(hù)被弄糊涂了，到底賣(mài)一套軟件廠(chǎng)商有多大的利潤？一套軟件的成本又是多少？這也只能是誰(shuí)暴利誰(shuí)知道，誰(shuí)暴利得多，誰(shuí)暴利得少的問(wèn)題了。
打破壟斷割據，價(jià)格戰愈演愈兇
國內的管理軟件市場(chǎng)一直處在“南金碟、北用友”的壟斷狀態(tài)，但這種狀態(tài)正在逐漸的被打破。SAP、ORACLE等國外廠(chǎng)商在2002年7月和11月先后宣布進(jìn)軍中國中小企業(yè)市場(chǎng)，正面在市場(chǎng)上短兵相見(jiàn)，而本土以順和達為代表的廠(chǎng)商以各自的產(chǎn)品風(fēng)格、實(shí)用功能、良好的擴展性等特點(diǎn)擁有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的小型客戶(hù)，發(fā)展勢頭不可阻擋，已成為一股可以與之抗衡的力量。
盡管廠(chǎng)商們一再宣稱(chēng)，軟件就是企業(yè)業(yè)務(wù)流程，是管理思想，但由于并非都適合所有的企業(yè)，于是出現針對各個(gè)行業(yè)、各個(gè)企業(yè)部門(mén)的軟件，從幾百、幾千元不等的財務(wù)軟件、倉庫軟件、CRM、OA等到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、甚至是上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的ERP。
而從順和達軟件董事長(cháng)蔡忠良的話(huà)中，更是可以看出管理軟件的高暴利。“‘白菜風(fēng)暴’的啟動(dòng)，是將更多的利潤讓給用戶(hù)，占領(lǐng)更大的中小市場(chǎng)份額。旨在加速管理軟件普及，配合公司‘第三個(gè)五年計劃’，為上市融資做好準備，這是順和達打響中國軟件戰最響的一炮，也是順和達2005年打響價(jià)格戰的第一炮。如果有需要，順和達還會(huì )再大幅度降價(jià)。”
中國的軟件行業(yè)是高利潤的行業(yè)，卻是不爭的事實(shí)。在《世界商業(yè)評論》排出的十大暴利行業(yè)中，軟件行業(yè)排名第八。每張光盤(pán)的制造成本是9分錢(qián)，高檔軟件的包裝成本不過(guò)5元錢(qián)，但軟件的大頭往往在于研發(fā)。以軟件巨頭微軟為例，WINDOWS98賣(mài)了近8年，賺的錢(qián)已經(jīng)足夠再研發(fā)40個(gè)WINDOWS98了。
盡管用戶(hù)到現在還不明晰管理軟件的利潤有多大，但看到了以順和達為代表的廠(chǎng)商已做好了積極準備。此舉不僅將更多的利潤讓給用戶(hù)，提供一個(gè)物美價(jià)廉的全新體驗，還將贏(yíng)得更多的用戶(hù)，并加速管理軟件的普及。
管理軟件的日益普及，必將帶來(lái)管理軟件行業(yè)暴利的終結！