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2008年順和達用戶(hù)及分銷(xiāo)商調研報告
發(fā)布日期:2008-11-20 作者:營(yíng)銷(xiāo)中心 來(lái)源:順和達軟件公司

2008年,從雪災、地震、奧運會(huì )、全球金融危機,是一個(gè)值得世紀留念的一年。在交通中斷的情況下,軟件作為計算機的靈魂,怎樣才能更好地為遠在他鄉的客戶(hù)及時(shí)進(jìn)行服務(wù)?電腦突然壞掉,珍貴數據也這么跟著(zhù)完蛋?在嚴酷經(jīng)濟形勢面前,企業(yè)怎樣才能更好地削減費用?分銷(xiāo)商在降價(jià)的同時(shí)怎樣保持或提高利潤?等等

    針對以上問(wèn)題,順和達產(chǎn)品中心于2008年初提出了“零服務(wù)”研究課題,主要技術(shù)有:自動(dòng)備份數據、自動(dòng)在線(xiàn)升級、自動(dòng)客戶(hù)端分發(fā)、自動(dòng)IP解析等內容。

    歷經(jīng)一年來(lái)的技術(shù)研究,目前,順和達“零服務(wù)”理論已初見(jiàn)雛形,并已成功應用到遍布世界各地的順和達用戶(hù)群。截至2008年,順和達軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售數量增長(cháng)67%,派遣上門(mén)服務(wù)人次由150降為0次(除了約30%通過(guò)電話(huà),其余均通過(guò)網(wǎng)絡(luò )遠程為客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)),減少客服、后勤人員22人。

    經(jīng)調查分布各地的不同行業(yè)、不同規模中小企業(yè)100家的順和達新客戶(hù),以及順和達各地分銷(xiāo)商,應用“零服務(wù)”技術(shù)后的匯總平均結果:
一、順和達用戶(hù):
1、IT人員數量:比2007年減少1.7人。
2、軟件購入成本(順和達以外產(chǎn)品):節省5.81萬(wàn)元。
3、軟件維護費用(主要是廠(chǎng)家上門(mén)服務(wù)費、版本升級人員差旅費、軟件服務(wù)年費):節省3.78萬(wàn)元/年。

二、順和達分銷(xiāo)商:
1、銷(xiāo)售收入:比2007年增長(cháng)57%。
2、服務(wù)收入:比2007年減少36%。
3、人員成本:比2007年減少5.6人。
4、銷(xiāo)售費用:比2007年減少41%。
 

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