【IT168 軟件評論】近日，順和達軟件董事長(cháng)蔡忠良宣布啟動(dòng)代號為“白菜風(fēng)暴”行動(dòng)――從幾百元到幾十萬(wàn)元的20余種產(chǎn)品的“順和達系列軟件”全線(xiàn)降價(jià)50％。如此大幅度的降價(jià)行動(dòng)讓業(yè)界震驚不已，此次風(fēng)暴席卷了整個(gè)中國管理軟件市場(chǎng)。一時(shí)間，各界評論四起，褒貶不一。“白菜”ERP招誰(shuí)惹誰(shuí)了？
“魚(yú)翅”變“白菜”正當時(shí)
ERP行業(yè)在中國經(jīng)歷了20余載的發(fā)展，盡管ERP行業(yè)的高端市場(chǎng)仍集中在SAP、ORACLE、QAD等國際廠(chǎng)商手里，但在中低端市場(chǎng)，用友、金蝶、順和達等本土企業(yè)憑借著(zhù)產(chǎn)品本土化和服務(wù)本地化兩大利刃占據著(zhù)更明顯的優(yōu)勢。在ERP市場(chǎng)處于導入階段之時(shí)，行業(yè)競爭格局尚未形成，用戶(hù)需求相對單一，市場(chǎng)重點(diǎn)在于鎖定目標高端市場(chǎng)進(jìn)行需求的挖掘和引導；目前，ERP市場(chǎng)日趨成熟，行業(yè)競爭加劇，用戶(hù)更注重投資回報率，需求開(kāi)始多樣化，市場(chǎng)重點(diǎn)隨之中心滲透到低端市場(chǎng)。本土企業(yè)與國際廠(chǎng)商之間，本土企業(yè)之間的競爭，尤其在中小企業(yè)客戶(hù)群（SMB）的爭奪中，已初步呈現“戰國爭雄”的局面，在價(jià)格戰中尋求納什均衡業(yè)已成為事實(shí)，大有“一人挑戰，誰(shuí)人敢掛免戰牌”之勢。
順和達軟件董事長(cháng)蔡忠良認為，在本土廠(chǎng)商在與國際廠(chǎng)商同臺競技的過(guò)程中，整體能力，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品交付能力及服務(wù)交付能力等諸多方面得到了迅速的提升，獲取了更大的博弈優(yōu)勢。且不說(shuō)ERP白菜可口與否，是不是打著(zhù)ERP普及的旗號，ERP要普及的對象是數量眾多的中小企業(yè)，她們對ERP產(chǎn)品和服務(wù)的要求沒(méi)有太大的“質(zhì)”差——無(wú)論是哪一家公司都沒(méi)有形成不可替代的市場(chǎng)效應。因此，ERP市場(chǎng)想達到普及的目的，增加產(chǎn)量、降低價(jià)格是不可避免的。順和達要用“白菜風(fēng)暴”讓大家明白一個(gè)道理或者說(shuō)是事實(shí)，ERP再也不是VIP，不再是專(zhuān)屬于‘富人俱樂(lè )部’的‘貴重物品’。 ERP從“魚(yú)翅”變?yōu)?ldquo;白菜”是時(shí)候了。
“市場(chǎng)需要白菜”
“白菜該不該賣(mài)，好不好賣(mài)，要賣(mài)多久，我們看得很清楚”，順和達軟件營(yíng)銷(xiāo)中心盧三妹如是說(shuō)。在順和達成立之初，我們就堅持“用戶(hù)需要就是硬道理”的發(fā)展理念。順和達11年的發(fā)展過(guò)程中，深刻體會(huì )到了國內中小企業(yè)信息化建設的渴望和憂(yōu)慮。圍繞核心價(jià)值建設信息化，推動(dòng)信息化在中國企業(yè)中的應用，幫助中國企業(yè)培養自身的國際競爭力，已經(jīng)是目前中國信息化服務(wù)商最為迫切的任務(wù)。越來(lái)越多的中小企業(yè)在翹首期待ERP普及時(shí)代的到來(lái)，而降價(jià)是ERP普及時(shí)代開(kāi)端的必然舉措，我們的白菜必定成為眾多中小企業(yè)的新寵。
此次“白菜風(fēng)暴”的啟動(dòng)，一個(gè)更重要的意義在于，我們要為我們的“白菜”找更多的賣(mài)家，盧三妹表示，占有更大份額的中小企業(yè)ERP市場(chǎng)，尋求更多的“白菜”ERP代理商，全面構建渠道優(yōu)勢是普及ERP的必要條件和必然舉措。順和達軟件盤(pán)錦市代理商金慧科技發(fā)展有限公司杜秉強表示，“白菜風(fēng)暴啟動(dòng)以來(lái)，銷(xiāo)量實(shí)現了快速增長(cháng)的同時(shí)，從客戶(hù)方的反饋信息來(lái)看，此次普及風(fēng)暴獲得了眾多中小企業(yè)用戶(hù)的贊同，體驗到了ERP應用的重要作用。”
“我們需要白菜”
面對針對順和達“白菜風(fēng)暴”的種種輿論，蔡忠良表示，“賣(mài)魚(yú)翅也好，賣(mài)白菜也好，是根據順和達的發(fā)展戰略來(lái)決定的。為配合順和達第三個(gè)五年計劃中的上市進(jìn)程，我們實(shí)施了白菜風(fēng)暴計劃，加速資本積累的同時(shí)在業(yè)內獲取更多的客戶(hù)群。我們可以肯定，順和達的‘白菜’會(huì )讓更多中小企業(yè)微笑，我們會(huì )憑借著(zhù)‘白菜’所釋放的能量，讓越來(lái)越多的中小企業(yè)面對ERP露出笑容”。
編后語(yǔ)：
在市場(chǎng)搏弈的過(guò)程中，為尋求納什均衡，同行之間難免基于各自利益而做出各自的戰略決策，降低價(jià)格是其中的表現之一。對錯與否，均衡的打破需要多久，不是立即可以做出論斷的。2004年奧克斯高呼要把手機當白菜賣(mài)，迎來(lái)了消費者歡呼的同時(shí)，也遭遇了國際品牌的圍攻。今天順和達的“白菜”能賣(mài)多久？是否能“開(kāi)花結果”？我們只能拭目以待。